Día 5 - descubre Como Ser un Líder y Ganar MILES en la Industria que Mejor Paga.

¿Cuantas Veces has soñado con Ganar altos ingresos Mensuales o Inclusive llegar a ser RICO?  Imagino que Muchas...Verdad!

Este es el Día 5 del Entrenamiento Gratuito para ganar el Dinero que deseas en la única industria que te ofrece igualdad de oportunidades sin exigirte ningún Titulo Universitario o previa experiencia y sea el dueño absoluto de tu tiempo de vida.

Temas a Tratar: Reglas importantes al negociar y como rebatir o contestar las preguntas u objeciones de posibles clientes.


Hola! Veo que estas entusiasmado con este entrenamiento. Y que eres perseverante. Te felicito sinceramente. Porque  se dice que “La perseverancia es la virtud por la cual el resto de virtudes dan su fruto”.

Recuerda que esta información debes verla con mente abierta.

Sabia que el mundo esta dividido en dos grupos. El primer grupo se estima en un 5% que representan a las personas que son los lideres, los triunfadores, los que a apenas se les ocurre algo van y lo hacen, y por eso son los que manejan el tipo de autos que todos desearíamos tener, que tienen estas casa de un millón de dólares, que tienen las cosas que todas las personas quisiéramos lograr para sentirnos autorrealizados  y  el el segundo grupo es el 95% compuesto por  los observadores, los críticos, los soñadores que solo dicen algún día yo tendré eso también pero no realizan ningún tipo de acción para conseguir lo que desean..

La razón principal por la cual estoy compartiendo toda esta información contigo es porque deseo que formes parte del 5 % de los triunfadores. Como dice la Biblia “ deberás de surgir de entre las masas. Quiero que pertenezcas al grupo de los Extra ordinarios y no a el 95% del grupo de los ordinarios. Deseo que seas un líder, una persona de éxito capaz de conseguir todo lo que te propongas en la vida.

Empecemos con este emocionante Día 5 de tu entrenamiento:

Como te menciones en los entrenamientos anteriores cuando este ante los prospectos. Estas personas interesadas en la oportunidad de negocio y / o el producto y servicio de GDI. Que estas promoviendo habrán personas que incluso después de haber visto del video de GDI tendrán dudas que les impide tomar la decisión de invertir en lo que promovemos. Siempre encontraremos una u otra persona que nos pondrá objeciones o hará preguntas buscando una escapatoria a nuestra proposición. Pero gracias a este tipo de personas es que existen los vendedores que deben ser capaces de ayudar a estas personas a salir de sus dudas e indecisión dando las repuestas correctas y eliminando sus objeciones.

Porque un producto nunca se ha vendido por si solo. Nunca lo ha hecho y nunca lo hará. Siempre ha sido necesario la existencia de una persona capaz de ayudarle a conseguir a quien lo quiere, desea y necesita.
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Frase de Batalla:
 “Para negociar bien hay que aprender a ser suaves con las personas y duros con los problemas”.

Conoces la regla 20/80 que dice que el 20% de los vendedores se ganan el 80% de las comisiones.  Porque ese 20% de los vendedores son seres extraordinarios. Ese 20% son de las personas que hacen algo extra que los ordinarios no hacen. Y por eso son extraordinarios.  Y es la razón por la cual deseo que logres Alcanzar la grandeza que existe dentro de ti y que esta esperando ser utilizada

Ser excelentes ya no es suficiente, es necesarios ser extraordinarios. Haz tu trabajo y algo mas. Porque ese mas te va dar algo mas. 

Si queremos lograr ventas en la industria MLM. La mejor forma es perfeccionar nuestra técnica de invitación y habilidad para comunicarnos con otras personas. Debes tener presente que nadie nace sabiendo. En cualquier ramo existe elementos básicos que se deben aprender y perfeccionar para poder tener éxito. El conocimiento bien enfocado es el poder para ganar mas dinero.

La mejor forma de eliminar las objeciones de un prospecto es hacerle las preguntas correctas para que nos den las respuesta que deseamos. Y cuando conocemos como piensa la persona podremos eliminar sus objeciones.

Regla importante al Negociar:
Hay que saber crear la atmósfera de confianza y seguridad hacia nosotros en la persona a la que le estamos presentando nuestra propuesta para que se facilite la venta de nuestro producto y servicio. Usted tiene que comunicarse efectivamente.

Armonice su estilo de comunicación con el posible futuro cliente Hay que ser procurar comunicarse en el estilo de comunicación que el cliente se siente mas a gusto. Respete la siguiente regla de oro: “En lugar de tratar a las demás personas como a usted le gusta ser tratado. Usted debe tratarlas como ellas desean ser tratadas” Al comunicarse con otras personas en el estilo que ellos les gusta usted alcanzara un nivel mas elevado de comunicación con mayor rapidez. Se debe evitar la máximo prejuzgar o querer cambiar la personalidad de los demás. Si no ver como podemos ayudarles a solucionarles sus necesidades con nuestro producto o servicio. En Ingles a los vendedores profesionales se les llama también PPS ( Professional Problem Solver  = Solucionador Profesional de Problemas ). Por esta razón debemos evitar el choque de estilos comunicativos que nos colocaría a nosotros en bandos opuestos con respecto a nuestro posible futuro cliente. Se tiene que buscar un punto medio donde sea mas fácil la comunicación. Trate de averiguar siempre que clase de personalidad posee su cliente. Ejemplo si a la persona le gusta primero hablar de X tema antes de ir a los negocios. O si es del tipo de personas que prefiere ir directo al grano ( solo negocios ).  Tenga en cuenta los siguientes aspectos muy importantes al comunicarse: Contacto visual, postura, saludo y apariencia personal. 

El contacto visual es el factor mas importante de la comunicación en las Ventas. El contacto visual ejerce e mayor impacto. Cuando sus ojos miran los ojos de otra persona
Se establece una conexión entre su mente y el de la persona con quien nos comunicamos. Si usted no logra esta conexión importa muy poco el mensaje que intenta transmitir. El contacto visual debe ser una herramienta que nos permite establecer cierto nivel de confianza y seguridad  mas no un obstáculo que se interponga entre nosotros y el cliente.

 Hay personas que poseen lo que se les conoce como una mirada de águila ( mirada penetrante ) la cual resulta intimidante, no creando una atmósfera relajada y por resultado evita lograr una comunicación efectiva.

 Por otro lado están las personas que poseen una mirada evasiva. Este tipo de mirada puede enviar los siguientes mensajes: No estoy interesado en esta conversación, estoy pensando en otra cosa, o no me atrevo a mirarle a los ojos por temor, estoy ocultando algo, soy inseguro, o poseo un baja autoestima.

Si usted es de alguno de estos dos tipos de personas y desea lograr un contacto visual efectivo reemplace ese su mirada dominante o evasiva por un contacto visual que invite a la persona a mantenerse involucrada en la conversación. Mire a las otras personas a la cara o directo a los ojos por periodos  5 a 8 segundos a la vez. Pida a un amigo que examine su nivel de contacto visual en una conversación casual. Sea consciente de ello mientras habla con sus clientes. Solo de esta manera podrá corregir este problema.

 

Sabes porque tenemos dos orejas y una boca? Para que escuchemos dos veces y hablemos una. Cuando estés negociando debes tener esto presente.

Existe dos clases de preguntas u objeciones:
 
Las expresadas y las no expresadas.

1. Escuche sin interrumpir la objeción. De esta forma le da a su prospecto el derecho de comunicar su pensamientos o ideas en forma completa sin restarle importancia. O sin hacerle pensar de que solo la opinión nuestra es la que cuenta y de esta forma también evitaremos crear objeciones nuevas. Haga una pausa Y pregúntele si existe alguna otra objeción. Así el prospecto dirá todas sus objeciones. Y así no tendremos que hacer nuevas preguntas para saber cuales son sus objeciones ocultas.

 

2. Dígale a su prospecto que entiende sus puntos de vista. Y solo haga preguntas necesarias.

Ejemplo: Si su prospecto dice que  no le gusta las ventas. Usted pregunta “Que quiere decir con no le gusta las ventas? Si su prospecto le dice es que no me gusta la idea de ir de puerta en puerta preguntando si quieren mi producto o no! Y usted responde “ Ah ahora entiendo!

3. Valide las preguntas u objeciones de sus prospecto. Pero no las apoye. Recuerde que lo que deseamos es eliminarlas. El punto es darle a entender a su prospecto que usted considera sus preguntas y objeciones importantes y las entiende.

Ejemplo: Solo coméntele “ Ya entiendo completamente lo que quiere usted decir”
Pero nunca diga “Si estoy de acuerdo con usted o que piensa lo mismo” porque si lo apoya le dará mas fuerza a la objeción.

4. Manejar, facilitar o Asistir a su prospecto a resolver por si mismo sus propias objeciones: Busque la forma de que su prospecto encuentre la solución a su propia  objeción. Si el mismo la elimina. No podrá argumentar mas al respecto. Facilítele una opción que sustituya lo que no le gusta.

 

En el ejemplo de el prospecto que dice por ejemplo que no le gusta las ventas ya que se sentiría incomodo tener que ir tocando de puerta en puerta. Usted podría decir “ Bueno existen muchos métodos para conseguir prospectos. Con cual cree usted que se sentiría a gusto. Tal vez la persona responda “ Bueno con un anuncio en un periódico o por internet o mediante tarjetas de presentación” Y usted allí respondería “Bueno esos métodos son buenos y efectivos”

Si surge la objeción “No me gustan las ventas” Esa objeción es una mascara a no sentirse bueno en comunicarse con otras personas.

Entonces se debe preguntar: Para ti cual es la diferencia entre ventas y comunicación? Después de escuchar su respuesta. Podrías por ejemplo decir Sabes que si te vuelves bueno en la habilidad de comunicarse efectivamente con otras personas puedes ganar mucho dinero en esta industria. de MLM

Si surgiera la objeción “ Es esto Pirámide “ “Es esto MLM o NetworkMarketing”
Pregunta a la personas cual es su experiencia en esta industria y cual es el significado que conoce. Luego comunícale que el significado que tu conoces para MLM ( Multi Level Marketing ) o networkmarqueting es que se puede ser pagado en varios niveles. Que se goza del privilegio de un Gerente de ventas el cual cobra comisión no solo por su trabajo sino también por el trabajo de los vendedores bajo su mando.  Y que en la industria de MLM las comisiones que te pagan por las personas debajo de ti en tu organización se pueden comparar a tener una cadena de supermercados o restaurantes en distintos puntos geográficos o distintas partes del mundo donde cada persona debajo de ti representa un supermercado, o un restaurante o una tienda por departamento que puede generar ganancias extras para ti.

O si fuera que la persona dice haber estado en otro negocio de network marqueting ( MLM). Pregúntale cual ha sido su experiencia. Es decir como le resulto. Si le dice que NO le fue bien. Entonces dígale que lo mas seguro fue debido a que no lo entrenaron correctamente. Que en un negocio MLM es necesario aprender a comunicarse con otros en forma efectiva para poder convencerlos de que vean nuestra oportunidad de negocios, productos y / o servicios. Con esto no se quiere decir que tiene que saberse todo el diccionario de la lengua española. Hay que comunicarse con palabras que sean entendibles para la mayoría de las personas. No use palabras técnicas que perderán a su prospecto y le dirá que entiende cuando en realidad no. Solo para no verse tonto.

Si le dijeran que lo que usted esta presentado es una pirámide y que es ilegal. Entonces aclare que su negocio no es pirámide que es un negocio honesto donde existe un producto y / o servicio que se intercambia por un dinero equivalente que las personas están dispuestas a dar por los beneficios que obtendrán del bien adquirido. Y donde la compañía dueña del producto o servicio recompensa a sus promotores pagándoles una comisión por su trabajo en varios niveles mediante el sistema de MLM ( Multi Level Marketing, Network marketing, Mercadeo Multinivel o Redes de Mercadeo ).   

Es importante ante cualquier objeción facilitar al prospecto que el mismo la elimine. Ya que si usted la elimina. Esta retando a su prospecto. Mas si lo guía a que el mismo encuentre la solución. El prospecto no podrá objetar mas sobre ese punto.

Ahora si la persona le dice que no desea participar en su negocio debido a su pasada experiencia. Dígale que usted entiende como se siente pero que le propone darse una nueva oportunidad en la industria que usted sabe paga muy bien a las personas capacitadas. Que esta vez será diferente y que usted le dará su apoyo y brindara el entrenamiento que lo capacitara para que solo le puedan ocurrir dos cosas. “La primera que el alcance el éxito o la segunda que el éxito lo alcance a el.”

Asegúrese de que la persona entienda de que si estuvo en otra compañía de MLM y no logro el éxito que esperaba. Fue debido a la falta de entrenamiento. De que esta vez si lo tendrá.  De que en esta compañía si proporciona herramientas que le facilitaran su camino y le ayudara a convertir sus sueño y metas en unas hermosas realidades.

 

“Exígete mucho a ti mismo y espera poco de los demás, así te evitarás disgustos”. (Confucio)

Y recuerda que de ahora en adelante debes “Hablar, caminar y conducirte como la persona que tanto quieres ser. Y terminarás lográndolo.  

Hasta la próxima vez. Si te gusto este día. No te pierdas el siguiente día. Recuerda siempre que: ” Poca información nos hace vivir una vida tolerada y toda persona puede lograr los cambios que desea en su vida a través de la información. Ya que la información nos lleva a la reflexión. Y la Reflexión nos lleva a la transformación.”

 

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Por Nuestra Posible Futura Sociedad
Rafael Quiroz Pinto
Tu socio y Up Line en este Negocio Internacional Desde Casa

Web: http://www.rafaelqp310.ws

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