¿Cuales son los que triunfan? Los que continúan, los que nunca abandonan. Los que saben que el exito es un proceso donde es necesario destruir los habitos que nos detienen y reemplazarlos por aquellos que ayudan a hacer realidad nuestros sueños y metas. En cualquier actividad donde se persiga una meta debes tener claro que no existe el fracaso. Solo el abandono en la conquista del objetivo deseado.
El MLM ofrece igualdad de oportunidades para todos Con este sistema de compensacion cualquier persona puede alcanzar altos ingresos. No tiene esa barrera que poseen las empresas convencionales donde solo los altos ejecutivos obtienen las grandes ganancias. MLM significa que usted puede obtener ganancias por el esfuerzo de otras personas. En otras palabras usted en MLM gana dinero tanto por su productividad como por las de los clientes que usted trajo a la compañia. En las empresas convencionales este privilegio solo lo goza el Gerente de Ventas que por lo regular le pagan una comision por la producccion de los vendedores bajo su mando.
Principios del Network Marketing y su Potencia
Para poder comprender la enorme capacidad que todo sistema de MLM nos proporciona, primero debemos olvidarnos de todo lo que hemos oído en ambientes oficiosos, pronunciado por bocas ignorantes, y prepararnos para conocer la verdad de una Historia de Valor y Determinación.
En la "Prehistoria" del MLM (fechada aproximadamente en algo más 50 años antes del año 2.000 d.C.) todo eran empresas "normales". El mundo de la empresa norteamericana estaba viendo su apogeo mercantilístico. Fue la época dorada de los vendedores puerta a puerta, la época en que todas las técnicas de venta persona-a-persona fueron desarrolladas: "La primera impresión", "La Actitud Positiva", "La Oratoria", "El PNL" y en general todo aquel conjunto de maravillosas técnicas que permitían a los vendedores de calle entrar casa por cada y dejar en cada hogar uno de sus artículos.
Tenemos que comprender la estructura empresarial de la época:
Normalmente las empresas estaban divididas en una Oficina, en la cual un siempre refunfuñante jefe (normalmente con un puro en la boca y unos tirantes asomando por su chaleco) arrojaba pestes por todos lados para conseguir resultados de sus trabajadores. Las Oficinas estaban plagadas de máquinas de escribir, folios, carpetas de informes, hojas de papel de calco y un ligero olor a "humanidad" mezclado con el olor de los cigarrillos y el no siempre ligero perfume de las secretarias.
Aparte, toda empresa tenía su propio almacén de mercancías, un lugar plagado de bultos y cachivaches, con sonrientes y vastos encargados que dirigían apresuradamente a los mozos de carga hacia los camiones para poder llevar a tiempo las mercancías.
La "infraestructura típica" estaba muy diferenciada; estaban "los obreros", vastos y buenos por definición; ese sujeto llamado "el Jefe", un sujeto al que las personas no le importaban demasiado y que en la mayoría de los casos eran meros números en una chaqueta; una oficina, plagada de oficinistas siempre preocupados por las cuentas y los papeles... al margen de todo esto, existía una especie totalmente distinta.
Esa "especie a parte" eran magníficos caballeros (y algunas pocas veces hasta señoritas) muy buenos modales, gustosos de utilizar el "Usted", el rarísimo "Gracias" y el magnifico "¿Me permite por favor?". Eran señores siembre bien vestidos, con una Perseverancia Inquebrantable, verdaderos "héroes" de las empresas de la época. Eran "Los Vendedores"
Por desgracia muchos miembros de esa rara especie se ha degradado, en muchos casos, demasiado en los últimos tiempos. Pero en su época eran comparables a los caballeros de las cruzadas, porque ellos eran los que levantaban o hundían una empresa.
En aquella época las empresas eran "conscientes" de que "Las empresas están para ganar dinero". Todo se basaba en márgenes de beneficio y niveles de venta. Tan maravillosos eran estos señores que hasta eran bien acogidos diariamente en los hogares de todos los desconocidos que visitaban diariamente para vender sus cepillos, seguros, aspiradoras, etc. Un montón de utensilios útiles destinados a mejorar el nivel de vida medio y a cubrir una necesidad real y existente.
Estos caballeros sólo respondían ante una única persona: "El Jefe de Ventas" o "Jefe de Equipo", una persona que más adelante fue relegado a "recursos humanos" a la par que se le quitaba esa magnifica magia que hacía crecer a la empresas a ritmos realmente increíbles.
La labor del Jefe de Ventas era la más difícil y maravillosa de todas. Tenía el deber y la obligación de mantener alta la moral de sus vendedores, de inspirarlos con sus palabras, de ensalzarlos y darles seguridad en si mismos. Era el Verdadero Lider amado por sus vendedores y el Verdadero Resposable de la producción de las empresas, pues en aquella época aún sabían (quizás porque las recientes guerras se lo habían recordado) que las tres cuartas partes (nada menos que el 75%) de la fuerza de un ejercito es su moral.
Nunca existió una verdad mayor en el mundo de las ventas que la frase anterior. Desde siempre se ha sabido y demostrado en el día a día, que los vendedores siempre venden cuando tienen la moral alta, y que en cambio, cuando esta es baja, no se vende. Y no olvidemos que el dinero en una empresa, entra únicamente por sus ventas. Y si no se vende, NADIE en la empresa puede cobrar su sueldo a fin de mes. Ni el jefe, ni la secretaria, ni el peón que carga los camiones, ni siquiera el botones que distribuye el correo por la mañana.
Por esto, en aquella época los empresarios sabían lo que debían de hacer y trabajaban poniendo un gran énfasis en la perfección del trabajo del Jefe de Ventas en la selección y motivación de sus vendedores, porque gracias a ellos podían comer todas las familias que vivían gracias al trabajo que esa empresa les proporcionaba.
En ese panorama "de película" que vivió los Estados Unidos en aquella maravillosa época de emprendedores, había un grave problema para el vendedor. Su Carrera.
El trabajo de vendedor ha sido siempre el más apreciado y remunerado en el mundo de la empresa, lo era en aquella época y lo es hoy en día en las empresas que tienen media cabeza, y en las que no es así, es simplemente, porque son realmente orgullosos e imbéciles, pues todo trabajador que realice su trabajo en una empresa convencional y que pueda cobrar a fin de mes, se lo debe exclusivamente a que ha habido unas magnificas personas que han sabido vender los servicios de esa empresa y ganar así el dinero que permitió pagar el sueldo de cada uno de los trabajadores.
Sin embargo, el mayor problema de un vendedor ha sido siempre la dureza del trabajo al que se ha enfrentado.
Hay que comprender el punto de vista del vendedor para poder sentir la importancia de la revolución del MLM.
Normalmente un vendedor salía a la calle, ya hiciera Sol, lloviera o nevara, para visitar a un gran número de clientes todos los días. Él debía estar siempre impecable y sonriente delante de estas personas, reflejar un increíble entusiasmo y poseer el suficiente poder humano y de convicción que le permitiese producir, es decir, crear un determinado número de ventas que le permitiese vivir a él y al resto de la empresa. No debemos olvidar que nadie garantiza nada a un vendedor convencional y que este es el único responsable de sus resultados. Por esta razón, su profesionalidad y resultados se miden por su poder de aguante psicológico, por su energía y perseverancia.
Pues bien, estos maravillas personas recorrían, día tras día, la calle, los hogares y las oficinas para conseguir sus ventas y hacer funcionar las empresas. Pero, poseían muy poca esperanza de futuro.
Pensemos que un departamento de vendedores estaba normalmente compuesto por más de 20 personas, que respondían ante un "Jefe de Ventas" que normalmente estaba todo el día en su despacho motivando a sus vendedores. Un Departamento de ventas de una gran empresa podía tener a unos veinte jefes de venta, entre todos dirigían a 400 vendedores de calle (20 vendedores por jefe de ventas x 20 jefes de ventas). Y cada grupo de 20 jefes de venta podía estar dirigido por un "ejecutivo" o "directivo", que usualmente era un jefe de venta muy exitoso que hizo carrera... o un primo-hermano del propietario de la empresa que había entrado "a dedo"
Según el tamaño de la empresa bien podía haber uno o varios directivos, que respondían ante el vicepresidente de ventas o director de marketing, el cual, junto con los demás vicepresidentes o directores, respondían ante el presidente de la compañía, que normalmente era el propietario o una persona capaz puesta al mando.
Este esquema de la empresa tradicional es el que forma la típica "Pirámide Empresarial de Mando", pirámide que es una copia de la distribución del ejercito (un gran número de soldados rasos, dirigidos por cabos, tenientes y generales) que a su vez es la copia de la disposición de la pirámide representada por un sistema monárquico (súbditos, señores, duques, Rey) que es el mismo representado por el sistema natural de las familias (muchísimos bisnietos, muchos nietos, algunos hijos, un sólo Padre).
Esta típica "Pirámide Empresarial" dificulto desde siempre la ascensión de las personas ambiciosas, competentes y capaces. Por ejemplo en un ejercito, un soldado raso es raro que llegue a general a no ser que antes ascienda paso a paso en la escala jerárquica, para lo cual necesitará tener un excelente historial y tener la gran "suerte" de acudir a la batalla y que su mando inmediatamente superior tenga siempre la costumbre de ser muerto en combate para que él pueda tomar su puesto.
Igualmente en una empresa convencional, pocas posibilidades tenía un vendedor de llegar a ser Jefe de Ventas y tener un trabajo más cómodo en el despacho a no ser que su jefe de ventas se muriese o fuese contratado por otra compañía, lo que producía un gran estancamiento en el puesto, con la consiguiente desmoralización del vendedor. Lo que naturalmente causaba que sus ventas bajaran (recordemos que el 75% de los resultados de un vendedor dependen de su motivación y moral) esto, era habitualmente correspondido con el ultimátum de "o mejoras, o vas fuera", con la consiguiente perdida del trabajo por parte de la persona y las perdidas en personal eficiente y con experiencia por parte de la empresa.
En resumen, aún cuando las técnicas de venta persona-a-persona estaban en su pleno desarrollo y en su edad más dorada, un nuevo sistema de carrera más humano, que ofreciese más y mayores oportunidades, era totalmente necesario.
Desde siempre, el método más "rápido y eficiente" para hacerse rico, ha sido el de vender "algo", algún producto. ¿Por qué?
Consideremos las oportunidades que da un trabajo "normal", por ejemplo un trabajo de secretaria. La señorita secretaria empieza a trabajar por un sueldo mensual determinado que se le paga a cambio de unas horas de trabajo diario. Si hace un buen trabajo podrá ganar algo más, pero nunca va ha ganar un Millón de Dólares al año trabajando como secretaria.
Un Profesor tiene un sueldo fijo todos los meses a cambio de enseñar a unos alumnos, está contratado por el estado o una institución privada y gana más o menos dependiendo del país y la situación, pero no posee grandes expectativas de mejora, nunca podrá ganar millones de dólares por enseñar a unos jóvenes matemáticas o literatura.
Esto puede no preocupar a muchos, pero estamos hablando que la mayoría de los vendedores se introdujeron en ese mundo porque deseaban ganar dinero, deseaban hacer fortuna y era justamente ese mundo el único que les permitía alcanzarlo. De tal manera que cuando alcanzaban gran pericia en su trabajo, conseguían muchas ventas y una comisiones realmente generosas que les permitía lujosa y honradamente.
Ahora que conocemos la situación de la época, podemos ver que existía una necesidad de evolución...
EL NACIMIENTO DEL MLM - La Primera Ola del MLM
Esta evolución fue tomada en una pequeña compañía de productos de nutrición. El propietario de Nutrilite Inc. pensando métodos para aumentar beneficios y reducir costes observó una cosa curiosa.
Gracias a no ser un experto negociante de la época, no supo apreciar el trabajo que realizaban los jefes de ventas, para él era poco más que secretarios que hacían entrevistas a los nuevos vendedores, les expendían un contrato y les reñían diariamente. "Esto puede hacerlo cualquiera, - Pensó - y me estoy gastando una fortuna en jefes de ventas", así pues tomo una medida simple como la arcilla, una medida que revolucionaría el mundo empresarial.
Simplemente despidió a todos sus Jefes de Ventas y a sus vendedores les dio el poder legal de contratar a nuevos vendedores, ganando por hacer ese trabajo un pequeño tanto por ciento de las ventas que generasen esos Nuevos Vendedores.
Es decir, la misma comisión que antes ganaban los Jefes de Venta (normalmente un 10%), ahora la ganaban los Vendedores que contrataban a Nuevos Vendedores.
¿Comprendes?
De esta forma el trabajo de Vendedor y Jefe de Ventas fue reunido en un sólo puesto.
Todos los vendedores estaban obligados a producir cierta producción personal al mes, además, podían contratar a todos los vendedores que quisieran, enseñarles el trabajo y ganar un 10% de su producción (comisión que normalmente se llevaba el jefe de ventas).
Es decir, la misma comisión que antes ganaban los Jefes de Venta (normalmente un 10%), ahora la ganaban los Vendedores que contrataban a Nuevos Vendedores.
El resultado fue totalmente increíble!!!
En pocos años, Nutrilite Inc. creció de una manera simplemente fabulosa, sin parangón hasta la fecha.
Los vendedores pronto se dieron cuenta de la gran ventaja que ese "nuevo poder" suponía para ellos. Su trabajo normal ya había sido el vender y enseñar a los nuevos vendedores, pero esta es la primera vez que ellos ganaban dinero gracias a la producción de otras personas. Pronto se dieron cuenta que con contratar y enseñar a sólo 10 vendedores ya doblaban su sueldo!!!
Sin embargo, un cambio aún más maravilloso fue el que lanzó a Nutrilite al mayor de los éxitos, algo con que su propietario no había contado.
Como todos los vendedores tenían poder para contratar a más vendedores, los nuevos vendedores también empezaban a contratar más y más vendedores ¡El éxito fue fantástico!
Normalmente, cuando una compañía deseaba ampliar su empresa a lo largo de estados y ciudades, debía de nombrar, contratar y pagar a un jefe de ventas que se encargaba de contratar a vendedores en la zona y estos empezaban su trabajo. Había que comprar o alquilar un local para reuniones, crear una división de secretarias, etc. Un montón de gastos que habían sido eliminados de la noche al día.
Ahora, el funcionamiento era totalmente distinto, existía una única "central" donde los vendedores acudían a recoger los pedidos y los entregaban a los clientes. Era el vendedor quien trataba directamente a sus clientes (tal y como siempre había hecho) sin necesidad de tener las presiones de un Jefe de Ventas y siendo libre para crear sus propios "departamentos" de ventas contratando a sus propios vendedores, así que fueron muchos los vendedores de Nutrilite que, por propia iniciativa, se fueron a otras ciudades y estados a abrir contratar a sus propios vendedores, pudiendo tener a diez, veinte, cien o más vendedores repartidos por muchas ciudades, ganando una verdadera fortuna y llevando a la empresa a la mayor de las glorias comerciales.
Cuando este cambio se produjo, no se sabía que se había creado el MLM, pero fue más adelante llamado "La Primera Ola", en representación a una enorme y poderosa ola que había barrido todos los antiguos tapujos y obsoletos estándares que se habían quedado totalmente anticuados.
EL NACIMIENTO DEL MLM - La Segunda Ola del MLM
Después del nacimiento de la Primera Ola, muchas empresas fueron las que deseaban realizar lo mismo que Nutrilite, sin embargo, sus Jefes de Ventas, temerosos de perder sus puestos, aseguraron que el sistema estaba destinado al fracaso, pues según ellos, los vendedores necesitaban a sus Jefes a los que obedecer, de igual forma en que un "exclavo" necesitaba a un "amo" que le golpeara con un látigo. Eran estos Jefes de Ventas, literalmente, "Reyes" y "Duques", "dictadores" temiendo perder sus "derechos divinos" a favor de una democracia de libre comercio.
Recordemos que la estructura típica empresarial procede de las antiguas estructuras monárquicas donde el poder era otorgado por derecho divino a un Rey cuya palabra no podía ser discutida y este lo otorgaba a sus Duques, Condes y demás señores que tenían poder sobre la vida y la muerte en sus respectivos territorios. De igual forma los departamentos comerciales de las empresas estaban estructurados en un "Rey" o propietario que tenía el derecho divino otorgado por el dinero y sus acciones sobre la empresa, este Rey tenía su poder delegado en Duques y Condes, es decir, Directores y Jefes de Ventas, que tenían derecho sobre la vida y la muerte de sus vendedores (ser contratados o despedidos sin necesidad de un motivo para hacerlo). Naturalmente, cuando se enfrentaron a la posibilidad de perder su poder empezaron a predicar en contra de ese nuevo sistema, tanto a sus superiores como a sus inferiores creando falsos testimonios y excusas "aparentemente" convincentes (que en realidad eran mentira) en contra de ese nuevo sistema, mentiras y negruras que hoy en día siguen pasando de boca en boca para hablar en contra del MLM.
Siempre los tiranos quisieron ir en contra de la libertad, cuando los Nobles de la Revolución Francesa aseguraban el fracaso de esas "tontas ideologías liberales"... se encontraron con la cabeza en una cesta.
O cuando el Gran Imperio Británico perdió sus colonias americanas por unos ideales que ellos (los Nobles) aseguraban destinados al fracaso... seguramente se sorprendieron y decepcionaron.
De igual forma les paso a los Jefes de Ventas y directores cuando se encontraron con que el sistema de Nutrilite (la Primera Ola) no solo no se desvanecía en el olvido, sino que era mejorado y ampliado.
Después de analizar el revolucionario sistema de ventas, fueron varias las compañías que decidieron crear una ampliación, una simple modificación que crearía definivamente el "Marketing Multinivel"
La remodelación fue muy sencilla y nació como resultado a una simple pregunta "¿Qué pasaría si diésemos a los vendedores una comisión sobre las ventas de los vendedores contratados por sus vendedores?"
Esto, que puede resultar un poco "lioso" para el profano, supuso la máxima revolución del momento, naciendo un "sistema de Marketing por Niveles" y La Segunda Ola.
A los vendedores contratados personalmente, se les llamó "Primer Nivel" (o Primer DownLine, Primer Nivel Descendente) y a los contratados por estos vendedores del Primer Nivel, se les llamó "Segundo Nivel" (o Segundo DownLine, Segundo Nivel Descendente).
La remodelación fue un éxito total, las compañías creadas bajo este principio tenían un éxito increíble, un crecimiento maravilloso que era ocasionado por un aumento siempre exponencial de las ventas gracias a que cada vendedor contrataba a más vendedores y les instaba a hacer lo mismo, con lo que el departamento de ventas crecía de una forma espectacular, económica y realmente rentable.
No falto el que empezó a añadir "Niveles" de cobro para sus vendedores, un Tercer Nivel (formado por los vendedores contratados por los de Segundo Nivel), un Cuarto, un Quinto... y así sucesivamente hasta el infinito, limitado únicamente por la imaginación del creador de la empresa.
La Segunda Ola ya estaba creciendo, aún no era un sistema diseñado para las personas normales, sino un sistema diseñado para los vendedores, tal y como lo había sido la Primera Ola... pero a la par que las criticas injustificadas crecían (realizadas sobre todo por los antiguos dictadores que temían perder su poder, extinguirse como era su destino), un gran soporte legal empezaba a legalizar esta situación y empresas como Amway eran reconocidas por el tribunal supremo como empresas totalmente legales y el MLM empezó a ser regulado y admitido en absolutamente todas las legislaciones de los países desarrollados.
Hasta entonces los "dictadores" habían estado pregonando contra el MLM, habían asegurado que era sólo una técnica de manipulación mundial, una forma oculta de dominación, una práctica ilegal o una aparente estafa. Incluso existió quien dijo que era una técnica traída por Satanás por medio de invasores del espacio que pretendían invadir la tierra... cualquier cosa era dicha con tal de intentar frenar su perdida de poder y poder dejar las cosas en su estado de abuso por parte del sistema tradicional de empresa. Puede sonar verdaderamente ilógico que las personas de a pie se tragaran semejantes mentiras, pero lo cierto es que así fue, e incluso hoy en día se puede escuchar a muchas personas referirse al MLM como "Pirámides" (termino realmente curioso cuando, como se explicará más adelante, en realidad el sistema de Pirámide es el sistema de la empresa convencional con un Jefe Supremo o Propietario, seis directivos con seis empleados a cargo de cada uno <6*6=36 subdirectivos y secretarias en total> que a su vez mandan sobre una cantidad creciente de mandos intermedios que acaban mandando sobre la "base de la pirámide", la gran cantidad de trabajadores normales), también se refieren al MLM como "Estafas Ilegales", aún cuando el MLM ha sido aprobado legalmente en todos los países desde hace muchos años... (pero cuando los dictadores han intentado acabar con algo siempre han recurrido a la mentira, es un hecho histórico) U otras cuestiones similares para intentar tachar de maldad lo que en realidad supone la liberación de la persona normal en el sistema comercial. Pues gracias al MLM cualquiera puede dejar la esclavitud de un trabajo normal, mandado por un "desagradable jefe" para convertirse en su propio jefe, una persona económicamente totalmente libre
Sin embargo la Segunda Ola cubría únicamente a los Vendedores y algo aún mejor estaba a punto de ocurrir, todas esas personas que habían estado deseando dejar sus "asquerosos y denigrantes trabajos" podrían llegar a ver sus sueños cumplidos gracias a...
EL NACIMIENTO DEL MLM - La Tercera Ola del MLM
Durante el Transcurso de la Segunda Ola, los Vendedores habían estado pensando como podrían intruducir en sus negocios a las personas normales no-vendedores.
El gran problema de la Primera y la Segunda Ola, era que el trabajo de ventas se seguía realizando como antiguamente, es decir, puerta a puerta.
Este es un sistema que sólo un vendedor profesional puede realizar, a la mayoría de las personas normales sienten una versión del "Pánico de Escena" del teatro, justo antes de picar en una puerta. Un enorme miedo se apodera de ellos, un miedo nervioso que sienten en sus intestinos y sus estómagos, que les deja totalmente en blanco por el más básico de los miedos humanos, el temor al rechazo.
En empresas de la Segunda Ola del MLM como, por ejemplo, Amway, el mayor problema con el que se veían los vendedores al reclutar a personas normales, había sido el desagrado típico que las ventas fijan en las personas normales. Esta sensación de malestar es la que se veía potenciada por alguna de esas mentiras que habían creado aquellos a los que les interesaba que el sistema anterior se mantuviera.
De esta forma, era (y es aún habitual) encontrar a alguna persona que al hablarle de una empresa de Multinivel de la Segunda Ola exclame enfadado "¡Eso es una Estafa! Yo lo probé y no funciona! Sólo pierdes tu tiempo y tu dinero!". Naturalmente si siguieses profundizando, podrías encontrar la base real del problema, las ilusiones que se hizo de ganar dinero y forjar una fortuna en pocos años, y como a las pocas semanas (incluso días) abandonó porque era incapaz de soportar ese enorme miedo a la escena que le entraba antes de picar una puerta.
Normalmente te encontrarás con una persona que no pudo vender un sólo producto porque en la cuarta puerta que picó le dieron su cuarto "No" y se rindió.
Sin embargo esa persona no te contará los miles y miles de dólares que ganaron muchas personas que empezaron cuando él, personas que se pudieron adaptar al mundo de las ventas, que siguieron insistiendo puerta tras puerta hasta crear su propia cartera de clientes y que hoy son propietarios de enormes mansiones y maravillosos coches que se ganaron con el sudor de su frente, el seguir trabajando resistiendo el rechazo de los clientes que no querían sus productos y aceptando el amor de aquellos a quienes si les interesaba... es decir, realizando el trabajo típico de todo vendedor, sólo que con oportunidades mejoradas gracias a un diseño mejor del Marketing.
Por desgracias muchas de estas personas no utilizaban su tiempo y su energía productivamente enfrentándose a sus miedos, aprendiendo el trabajo y trabajando para conseguir resultados, sino que se enfocaban intentando buscar cualquier salida para no tener que vender y ganar dinero igualmente, ellos no querían el sistema libre del MLM (con todo el trabajo y la responsabilidad que implica la libertad), sino que ellos deseaban un puesto de poder similar al de los antiguos "Jefes de Ventas", es decir, que fueran otros quien hicieran el trabajo y ellos los que ganasen el dinero. Así pues acababan fracasando y culpando al MLM, a los demás y todo lo que se pudiera culpar de su fracaso, en vez de reconocer sus responsabilidades, superarse y triunfar.
Sin embargo, los verdaderos vendedores siempre fueron personas muy positivas, que siempre buscaron las soluciones a todo problema, así que empezaron a diseñar y crear, poco a poco, un sistema de MLM que permitiese a la persona normal triunfar en MLM sin tener que realizar un trabajo de Vendedor... como resultado de todo este desarrollo tecnológico, nació la Tercera Ola del MLM
Estamos sobre finales de los años setenta, principios de los ochenta. Los medios de comunicación tienen un rápido avance, los Faxes se convierten en algo más o menos común, las fotocopiadoras realizan copias de documentos a ritmos increíbles, las "líneas a tres" o llamadas entre tres personas, se convierten en algo común, cada casa posee su propio vídeo en el cual puede reproducir una magnífica película a todo color y con una gran calidad de sonido. Como resultado, una nueva política de MLM nace al mundo.
En este momento la estructura de niveles se mantiene, siguen siendo una cantidad variable de niveles en profundidad en los que ganas un % por la producción alcanzada (ventas), lo que cambia totalmente es el método de ventas. Antiguamente, en la Primera y la Segunda Ola, las ventas se realizaban en el Puerta a Puerta, el vendedor realizaba toda una manzana de edificios (o más) y en cada casa presentaba sus productos consiguiendo su cuota de ventas diaria. Después, por medio de anuncios en el periódico, contactaba con más vendedores a los cuales reclutaba para la compañía y a los cuales enseñaba el producto y su trabajo, normalmente en cafeterías, salas de reunión alquiladas o el mismo salón de la casa del vendedor.
También eran frecuentes las "Reuniones" o "Ventas masivas", consistentes en contactar con una de las personas más influyentes a nivel social del barrio (normalmente una mujer) y pedirle que reuniese en su propia casa a una docena de amigas para la presentación del producto, siempre a cambio de un pequeño regalo o una comisión sobre las ventas (normalmente un regalo), utilizando el conocido sistema de las "recomendaciones" que es la base del trabajo de todo vendedor verdaderamente profesional.
Sin embargo, habiéndose detectado el principal problemas, el miedo al rechazo de la "venta puerta a puerta", se creo un nuevo y revolucionario sistema de ventas, la venta tecnológica.
MAS de La Tercera Ola del MLM
Nacida como evolución Natural de la Segunda Ola, la principal diferencia estaba en el sistema de ventas. Este fue pensado y desarrollado para ayudar a la "gente normal", no-vendedora. Se cambio de un sistema de "ventas" a uno de "recomendaciones".
Ahora las personas ya no eran "Vendedores de MLM", sino "Distribuidores de MLM" (Legalmente un Vendedor es un Representante-Trabajador de la Compañía, sin embargo un Distribuidor es un Empresario Independiente que comercializa vendiendo los productos de la Compañía, bajo recomendación y licencia de la misma).
Los Distribuidores de Tercera Ola se limitaban a recomendar los productos a sus amigos y a dejar que fueran los catálogos y los vídeos de la compañía quien realizasen la labor de las ventas. Para ello, se utilizó el apoyo de la nueva tecnología y se grababa una la presentación ideal del producto, una presentación realizada por un vendedor profesional, eliminando de esta forma todo posible temor a la venta. El Distribuidor únicamente tenía que decir "Esto es maravilloso, yo te lo recomiendo, mira esta cinta de vídeo en tu casa y luego me llamas" Método que utilizaban tanto para la venta como para conseguir nuevos Distribuidores.
Esta simple facilitación, unida a que los Distribuidores emprendedores podían utilizar los Fax para informar a personas a distancia de una forma muy económica, a que las "llamadas telefónicas a tres" permitieron a los patrocinadores realizar pequeñas reuniones entre muchos kilómetros, ahorrando costes de transportes, tiempos, aumentando eficacias y construyendo grandes redes de distribuidores de una forma mucho más rápida y eficaz.
La Tercera Ola también inundó Interent, por medio de las "Cartas Estándar" que la compañía proporcionaba a sus distribuidores, por medio de webs preconstruidas y automatizaciones diversas, la Tercera Ola alcanzó Internet con un gran auge que creo grandes y maravillosos negocios a nivel mundial.
Con la incorporación de las personas de a pie, también cambió la propia filosofía del MLM. La Tercera Ola es una versión del MLM mucho más humana, ya no sólo cuenta el "ganar dinero" característico de la Primera y la Segunda Ola, el ser parte de un Equipo y Distribuir un producto útil era también muy importante.
Por ejemplo, en la Segunda Ola se tendía a vender cualquier producto, típicamente productos de limpieza para el hogar, productos con la misma calidad de los de un supermercado pero a precios mucho mayores (para aumentar los beneficios), sin embargo, un producto típico de la Tercera Ola fueron los Productos Naturales, productos que además de dejar un buen margen económico, daban un beneficio en Salud a aquellos que los consumían, materializando de esta forma el deseo de hacer algo útil con nuestro trabajo de toda persona decente, a la par que le permite ganar dinero.
De hecho, a día de hoy, la mayoría de las empresas de MLM están situadas en la Segunda Ola ("Gano dinero porque sólo me intereso yo") y la Tercera Ola ("Gano dinero a la par que hago ganar a otros").
A mero comentario informativo, se comentará que existen en Internet aún empresas de la Segunda Ola, estas empresas "aprovechan" algunas de las ventajas de la Tercera Ola ("Trabajar por Internet aprovechando las últimas tecnologías) y sin embargo siguen con la filosofía de "Ganar dinero pisando a la gente". Este tipo de empresas suele ser la que le da una mala fama al MLM, no por otra razón que las personas normales entran en ellas y se encuentran con un entorno demasiado agresivo (vender seguros a la fuerza a sus familiares, inversiones obligadas de más de 10.000$ para entrar, etc).
Mientras tanto, las empresas de "te pagan por navegar", las de productos naturales y similares, entran dentro de la Tercera Ola.
Sin embargo, el mercado, en estos mismos momentos, está presenciando un cambio mucho más importante, más revelador, aquello para lo cual nacio el MLM y para lo que ha ido evolucionando durante todos estos años... La Cuarta Ola - La Máxima Revolución Humana.
¿Cómo será la Cuarta Ola?
Ya podemos verla si asomamos un poco la nariz y abrimos mucho los ojos. De igual manera que hace unos años se podía empezar a prever con seguridad lo que hoy estamos viviendo, ahora ya se puede afirmar con seguridad el cambio socioeconómico que vamos a vivir, includo Usted, en mucho menos tiempo de lo que imaginamos.
La filosofía de la Segunda Ola era "Competir para Ganar Dinero".
la filosofía de la Tercera Ola es "Formemos Equipos, cooperemos para crear Valor y mejorar la vida de otros mientras también ganamos dinero nosotros"
La filosofía de la Cuarta Ola es "Todos somos Uno, incluidos los que antes considerábamos nuestros "enemigos", y trabajamos para dejar un legado valioso para el futuro".
La Cuarta Ola mantiene también un cierto nivel de trabajo económico, pues ninguna empresa puede subsistir si no produce dinero. Las empresas de la Cuarta Ola también cobrarán por sus productos sus justos precios, pero darán más, mucho más, y además no sólo darán, sino que crearán un hermoso legado para las generaciones futuras.
A algunas personas este concepto les costará entenderlo, aún andan embutidas en la "Segunda Ola", poseen empresas cuyo único objetivo es ganar dinero por medio de la venta de inútiles cachivaches o algo similar, incluso puede ser que estén en su negocio sólo por ganar dinero, igual que podrían estar en cualquier otro lugar si fuese lo suficientemente rentable. Son hombres a los que las demás personas no les importan demasiado (más bien nada), sólo el tamaño de sus carteras les impresionan y cuando conocen a un posible socio de negocio lo primero que le preguntan es "Cuanto Dinero Ganas". Este tipo de "ogros" está ya totalmente predispuesto para extinguirse, de hecho ya lo están haciendo. Muchos lo presienten en su interior y están trabajando para actualizarse y así no morir. Otros están sentados cómodamente en sus sillones de cuero, dentro de sus "castillos comerciales" ignorando la gran ola que les está cayendo encima (la Tercera Ola) la cual los barrerá. De hecho, mientras usted lee estas líneas en todo el mundo, en estos mismos momentos, miles de "Empresauros" se están viendo atrapados por el poder de la Tercera Ola, están envueltos en el remolino de la resaca y ven como sus castillos de arena se derrumban con ellos dentro para ser arrastrados a la resaca del olvido. Naturalmente alguien que se está extinguiendo no comprende el poder de la Cuarta Ola, pues si lo comprendiese no se estaría extinguiendo, sino que estaría renovándose, sobreviviendo pues en el lugar de las empresas de la Segunda Ola se están erigiendo nuevos castillos, edificaciones de Tercera Ola que obedecen los nuevos cánones que esta está imponiendo. Son empresarios magníficos, de gran éxito y con enormes multinacionales que han arrasado a empresas que hasta hace muy poco eran consideradas "invencibles", quizás Usted no los conozca aún, quizás Usted ya las ha conocido y las ha ignorado debido a que son extrañas, a que no son lo habitual, sin embargo muy pronto serán sus proveedores habituales. De hecho cada vez son más los millones de personas que disfrutan de los magníficos productos y servicios de empresas de Tercera Ola.
También estos castillos de Tercera Ola caerán para renovarse a la inminente cuarta Ola, sin embargo los expertos consideran que aquellos que estén en la Tercera Ola, se adaptarán más fácilmente (por su mentalidad abierta) a la Cuarta y Definitiva Ola, por lo que sus perdidas serán menores y sus ganancias mayores... si saben ver la Cuarta Ola a tiempo y se adaptan al cambio con inteligencia y premeditación.
Si el Fin, el objetivo, de la Tercera Ola supuso la mejora del nivel de vida de las personas, facilitándoles la vida y haciéndoles más felices. La Cuarta Ola supone un cambio aún mayor, un cambio para el cual es necesario tener la mente muy abierta para poder entender - de ahí tanta introducción, para facilitar su comprensión - pues con la Cuarta Ola las barreras habituales cederán finalmente para lograr una integración inimaginable en nuestros días, algo que sin embargo será muy común en muy pocos años y que ya está empezando a ocurrir.
Una de las primeras barreras en caer será la relación "Cliente-Empresa".
Este último detalle necesita una mayor explicación, como muchos otras innovaciones que viviremos prontamente, para poder ser entendido pues Muchas personas lo malentienden. En la Cuarta Ola, los productos seguirán teniendo su precio, nosotros pagaremos por ellos igual que hacemos hoy en día, con la diferencia de que las empresas, luego, nos darán una parte de sus beneficios repartidos según complejos planes de Marketing Multinivel diseñados expresamente al efecto.
¿Cómo Funciona? ¿Cómo te va ha beneficiar?
El Network Marketing, Marketing en Red o Marketing Multinivel, se puede diferenciar claramente en dos diferenciados aspectos: La Teoría y la Práctica.
Ambas son cuestiones realmente importantes y diferenciadas. La Práctica no puede ser comprendida sin la Teoría, sin embargo esta sólo representa una parte de la verdad por no mostrar en su explicación y desarrollo figuras claves tales como la motivación, la moral, el entusiasmo y la constancia, figuras que son las que verdaderamente deciden el éxito de la persona en Networking.
Sin embargo, estas figuras claves son imposibles de entender a niveles bajos y como es necesario empezar por el principio para llegar al final, como es imprescindible comenzar por los cimientos para acabar por el tejado, comenzaremos por la teoría básica, siempre avisando que su aplicación no es una ciencia exacta, y continuaremos con la explicación de la Práctica, la cual llamaremos "Dificultades".
Mientras tanto, introduzcámonos en el apasionante mundo del Networking.
2x2 Son Cuatro!!!
Seguramente cuando Usted era niño, en la escuela, le mandaron repetir mil veces la frase "Dos por dos son cuatro" mientras le hacían "cantar" la tabla de multiplicar.
Usted no sería capaz de imaginar cuan poder contiene esa frase, ¡El Poder Suficiente para conseguir que Usted gane una Inmensa fortuna!!!¿Cómo?
Bien, imaginese una escena muy sencilla.
Imaginate que posees una semilla, es una semilla de una planta que, después de estar un día plantada, suelta dos semillas y que, para simplificar, sólo lo hace una vez.
Tú plantas tu única semilla en el jardín y esperas una noche. ¿Qué ocurre? Que al día siguiente tendrás dos plantas nuevas, pues tu semilla brotó y soltó dos semillas durante la noche.
Al día siguiente tus dos nuevas plantas sueltan y siembran dos semillas cada una (¿Vas viendo por donde voy?), esto hace que al día siguiente tienes cuatro plantas nuevas.
Recapitulemos, empezaste con una planta, esta tubo dos hijas, cada una de las hijas crió dos a su vez y como "dos por dos son cuatro" crearon cuatro plantas en total.
Ahora estas cuatro crían a dos cada una, con lo que tienes ocho plantas (cuatro x dos = ocho)¿Vas viendo la potencia? Veámoslo más claramente.
Tomemos que tú inicias tu negocio de Networking, estás tu sólo, sólito y abandonado.
Ok, entonces consigues patrocinar a dos, sólo a dos, personas serias. Ahora ya tienes dos personas serias en tu organización, y trabajas con ellas, enseñándoles a hacer exactamente lo mismo que tú. Es decir, a patrocinar cada una a sólo dos personas ¿Verdad que no es mucho trabajo?
Entonces ellas patrocinan exactamente a dos personas cada una, esto hace 2x2=4, con lo que ya tienes (en tu segunda línea) a cuatro personas.
Tus dos socios de primera línea (los que patrocinaste directamente) trabajan cada uno con las dos personas que patrocinaron, enseñándoles a hacer exactamente lo que ellos hicieron, es decir, enseñándoles lo mismo que tú les enseñaste. Entonces tus cuatro socios de segunda línea (patrocinados por tu primera línea) consiguen dos patrocinios cada uno, un total de, 2x4=8, Ocho personas. Con lo que ya tienes a ocho socios en tu tercera línea.
Ahora las cuatro personas de tu segunda línea, trabaja cada uno con las dos personas que patrocinaron personalmente, enseñándoles exactamente lo mismo que ellos aprendieron. Como resultado los ocho consiguen a dos personas cada uno, lo que hace un total de, 8x2=16, dieciséis personas en tu cuarta línea.
¿Está claro hasta aquí?
El Network es algo complejo de entender al principio, pero en su esencia es sencillo, muy sencillo! Y una vez que se ve ¡Te ilumina para Siempre!
Tú:
Patrocinas a dos personas : 1x2 = 2 Personas en Primera Línea.
Ellos patrocinan a dos cada uno : 2x2 = 4 Personas en Segunda Línea.
Los cuales patrocinan a dos cada uno : 4x2 = 8 Personas en Tercera Línea.
Que patrocinan a dos cada uno : 16 Personas en Cuarta Línea.De esta forma, en tu cuarta línea tienes a 16 personas trabajando, y sin embargo Tú sólo has trabajado con dos personas.
¿Ves la potencia? Esto es sumamente importante, pues estarás de acuerdo en que trabajar solamente con dos personas es poco trabajo, y aunque quizás pienses que trabaja directamente con 16 no sería demasiado, espera a ver dentro de un momento.Ahora imagínate que en vez de patrocinar a Dos personas, patrocinases a SOLO UNA MAS, es decir, a Tres personas. Y que cada uno hiciera lo mismo.
El resultado sería que:
Tú
Patrocinas a 3 Personas : 1x3 = 3 Personas en Primera Línea.
Ellos patrocinan a 3 Personas : 3x3 = 9 Personas en Segunda Línea.
Los cuales patrocinan a 3 Personas cada uno : 9x3 = 27 Personas en Tercera Línea.
Que patrocinan a 3 Personas cada uno : 27x3 = 81 Personas en Cuarta Línea.¿Empiezas a entender la Gran Potencia del Networking?
Fíjate en los resultados, en el primer caso todo el mundo patrocinó a 2 personas, un trabajo pequeño, como resultado en cuarta línea se consiguió un equipo de trabajo de 16 personas.En el segundo caso se consiguió un equipo de 81 personas ¡¡¡Un Equipo Cinco Veces Más Grande!!!, con 65 Personas más trabajando!!!
¿Y Cual es la Diferencia REAL?
Que todo el mundo trabajó con SOLO una persona más.
Es importante entender que tú no trabajas directamente dirigiendo y formando a esas 81 personas, lo cual es un trabajo enorme, sino que trabajas y enseñas a SÓLO TRES PERSONAS, solamente con 3 únicas personas.
Lo cual es un trabajo muy muy pequeño.Un equipo de dieciséis personas es un equipo muy bueno, sin embargo, un equipo de 81 personas es un equipo fabuloso!
Las empresas llamadas PYMES (Pequeñas Y Medianas Empresas) muchas veces tienen a menos de 16 empleados en su plantilla y aún así facturan cientos de miles de dólares mensualmente.
Un equipo comercial de 16 personas puede conseguir unos resultados maravillosos. Sin embargo, un equipo comercial de 81 personas... puede producir cantidades millonarias. Así como una empresa con 81 empleados eficientes es ya una empresa bastante importante.Sigamos un poco más, ahorrándonos pasos pensemos en una situación en la que todo el mundo patrocine a sólo 4 personas. ¿Que ocurrirá?
Tú
Primer Nivel: 1x4 = 4 Personas.
Segundo Nivel: 4x4 = 16 Personas.
Tercer Nivel: 16x4 = 64 Personas
Cuarto Nivel: 64x4 = 256 Personas¿Ves la diferencia? ¿Vas captando la esencia de este poder que se te está Otorgando?
¿Cual es?
Que mientras que si todo el mundo patrocina a 2 personas, se consigue un equipo de sólo 16 trabajadores... ahora hay 256 trabajadores en el equipo. ¡¡¡16 Veces Más!!! ¡¡¡240 Personas más!!! Y solo hablamos de las cuatro primeras líneas.
Y... Tú sólo trabajaste con dos personas más, solamente con dos más.
En el primer caso con 2 personas y ahora con 4. Así de sencillo!
¿Puedes imaginarte la gran fortuna que te puede hacer ganar tener tu propio equipo de 256 trabajadores eficaces?
Seguramente aún no eres capaz de comprender la total inmensidad de este concepto.
Aún y así sigamos avanzando en la teoría.
Ahora ya eres capaz de reflejar tu mismo la teoría más básica del Networking. Por ejemplo tomemos el mejor caso de todo, el caso ideal en el que tienes a exactamente 7 Distribuidores por Nivel.
Tú
Nivel 1 : 1x7 = 7 Distribuidores!!!
Nivel 2 : 7x7 = 49 Distribuidores!!!
Nivel 3 : 49x7 = 343 Distribuidores!!!
Nivel 4 : 343x7 = 2.401 Distribuidores !!!2.401 Distribuidores!!!
¿¿¿¿¿Te Imaginas si Fueran Todos Distribuidores Eficaces????¿Te das cuenta ahora del enorme poder de este concepto?
Según esta estructura tú SÓLO trabajaste con 7 Distribuidores, a los cuales les enseñaste a hacer exactamente lo mismo que tú, con lo que ellos consiguen tener a su vez a 7 Distribuidores, lo que hace un total de 49 Distribuidores en Segunda Línea, esto crea un total de 343 Distribuidores en Tercera Línea y llegamos a la Magnífica Cifra de ¡¡¡ 2.401 Distribuidores en Cuarta Línea!!!¡¡¡Más de 150 Veces que si patrocinases sólo a 2 personas!!!
¡¡¡ 2.381 Personas Más!!!
¡¡¡ 2.381 Comisiones Más a las que Tienes Derecho!!!
¿Te das cuenta ahora de porqué el Network Marketing puede sacarte de la pobreza para elevarte a la Libertad Económica Completa?
Y con sólo haber trabajado directamente con un pequeño equipo de 7 personas!¡Esta es la Magia del Network Marketing! Prueba nuestra calculadora de ingresos. Llena las dos casillas. Y comprueba cuanto dinero podrias ganar mensualmente en Global Domains. En la Primera casilla introduces 7 personas que vas a referir. Y en la segunda casilla 7 mas las cuales van a ser referidas por cada una de las 7 personas que tu referiste.
Gracias al Network, Ganar Dinero es lo Más Fácil del Mundo!
Networking, la Sabiduría de la Naturaleza.
Naturalmente la explicación anterior es una explicación teórica que explica los principios del Marketing Multinivel (MLM, o Network Marketing), la cual es la teoría más básica y sencilla de explicar, si bien no corresponde totalmente con la realidad práctica y, como tal, tendría fallos en su aplicación real, incluso "errores" o "injusticias" en su aparente aplicación, que si bien pueden utilizarse para ir en contra de la teoría, no corresponden en absoluto con la Práctica Real, sin embargo es importante entender la teoría básica antes de acceder a explicaciones más avanzadas y complejas.
En esencia, el Networking es el máximo sistema de expansión existente y posible. De hecho, el Networking como tal no fue realmente descubierto hace unos cincuenta años, sino que fue creado hace millones de años por la madre naturaleza, los humanos simplemente lo hemos adaptado para su utilización comercial y social desde un punto de vista más práctico.
Este es un concepto muy interesante de comprender y realmente fantástico dado que nos ayuda a comprender un poco más sobre nuestras raíces más profundas, sobre nuestros orígenes más remotos desde cuando la primera célula orgánica apareció sobre la superficie de la tierra, hasta nuestra capacidad de supervivencia como especie ¿Por qué?
Tomemos el ejemplo de los organismos que están compuestos por una sola célula como pueden ser bacterias, algas o cualquiera de estos organismos microscópicos, incluso nuestras propias células individuales, las que le forman a Usted como un conjunto de células individuales trabajando en equipo.
A nivel celular el MLM está al orden del día, es el medio de reproducción y supervivencia común. Por ejemplo si tomamos una bacteria y la depositamos en un campo de cultivo rico en nutrientes, en poco tiempo (dependiendo del organismo días, horas o incluso minutos) tendremos que el campo de cultivo se ha convertido de un "líquido" a una sustancia espumosa, esponjosa, que no es otra cosa que millones y millones de organismos celulares que se han desarrollado desde una sola célula hasta ser millones y millones.¿Cómo puede ser esto posible?
¡¡¡Gracias al Network Marketing!!!
El sistema de trabajo de estas células es el que Usted ya conoce: Una Sola Célula se convierte en dos por mitosis (la célula se "parte" a la mitad, multiplicándose en dos células), estás dos células se multiplican a su vez por dos cada una, con lo que ya tenemos Cuatro, estas cuatro se multiplican por dos cada una dando como resultado a ocho, y continúan multiplicándose y multiplicándose niveles y niveles de tal forma que al Nivel 24 (después de que se multipliquen sólo 24 veces cada una) ya son más de 16 Millones de Células (16.777.216 Organismos monocelulares) y al nivel 32 ya son más de 4 Billones de Células. ¡Es la Fuerza del Trabajo en Equipo!
¿Tienes Hijos? Si tienes un hijo, entonces ya sabes como él se Creo, Creció y pasó de ser, una sola célula, a los más de 4 Trillones de Células que es actualmente.
Si alguna vez ha tenido la gran suerte de ver la demostración anterior en vivo en un laboratorio (sobre todo si es al microscopio), o si quizás lo ha visto en algún reportaje médico por televisión, habrá podido observar como en el primer instante depositan una única bacteria sobre el cristal del microscopio, después añaden un liquido lleno de nutrientes llamado "Caldo de Cultivo". Entonces la célula no pierde el tiempo, Usted puede ver como se divide para formar dos células, después estas se ponen a trabajar realizando exactamente lo mismos y entonces... ¡Todo explosiona! Se produce una explosión enorme, de tal forma que en sólo unos pocos segundos todo el campo de visión se llena de una increíble densidad de células.
Describirlo es algo imposible, la sensación de contemplar tal efecto es maravillosa y su visión es prácticamente hipnótica. Usted puede ver como una sola y delicada célula se multiplica en apenas unos segundos hasta crear un ejercito de Millones y Millones de Células!!!Todas las células se ponen a trabajar multiplicándose, entonces es cuando entramos en el ámbito del NetWorking (Trabajo en Equipo) o MLM (Marketing Multinivel, Marketing por Múltiples Niveles) y por tanto de la máxima eficacia. Pues tenemos que todas y cada una de las células se multiplican a ritmo exponencial:
Nivel 0 = 1,
Nivel 1 = 2,
Nivel 2 = 4,
Nivel 3 = 8,
Nivel 4 = 16,
Nivel 5 = 32,
Nivel 6 = 64,
Nivel 7 = 128,
Nivel 8 = 256,
Nivel 9 = 512,
Nivel 10 = 1.024,
Nivel 11 = 2.048,
Nivel 12 = 4.096,
Nivel 13 = 8.192,
Nivel 14 = 16.384,
Nivel 15 = 32.768,
Nivel 16 = 65.536,
Nivel 17 = 131.072,
Nivel 18 = 262.144,
Nivel 19 = 524.288,
Nivel 20 = 1.048.576,
Nivel 21 = 2.097.152,
Nivel 22 = 4.194.304,
Nivel 23 = 8.388.608,
Nivel 24 = 16.777.216,
Nivel 25 = 33.554.432,
Nivel 26 = 67.108.864,
Nivel 27 = 134.217.728,
Nivel 28 = 268.354.456,
Nivel 29 = 536.870.912,
Nivel 30 = 1.073.741.824,
Nivel 31 = 2.147.483.648,
Nivel 32 = 4.294.967.296,
Nivel 33 = 8.589.934.592
Los resultados son realmente asombrosos!!! Es más llegan a desbordar la capacidad de comprensión humana en cuanto a cantidad y rapidez pues hay que tener en cuenta que cada paso puede ocurrir tanto en un año, como en un mes, una semana, un día, o en un segundo!!!
Muchos organismos tienen niveles de multiplicación al segundo, por lo que cada "Paso", cada "Nivel", lo recorren en un sólo e único segundo, tras lo cual, de ser una sola célula, treinta y tres segundos después, pasan a ser más de 8 Billones de Células juntas formando una especie de esponja burbugeante, algo realmente magnífico en cuanto a capacidad de reproducción y supervivencia dado que no importa que esos ocho billones de células fuesen masacrados por algún tipo de contaminación o producto químico, con que una sola de estas células sobreviviera, el conjunto de los Ocho Billones estaría otra vez "vivito y coleando" en sólo 33 segundos ¿No es realmente magnífico?
Seguramente Usted esté pensando "Bueno, es realmente asombroso, incluso interesante... ¿Pero como me puede beneficiar esto a mi?" ¡Ahí está lo Fascinante!
Trabajar en Equipo según la filosofía del Networking le servirá de escalera para acceder a los niveles de ingreso que siempre ha deseado. A partir de su sólo y único trabajo Usted podrá hacer como una pequeña célula, podrá reclutar a dos, tres, cuatro, cinco, seis o siete personas según Usted elija, podrá enseñarles a realizar a ellos lo mismo y entonces los resultados se irán multiplicando nivel tras nivel.
Imagínese que Usted patrocinase a sólo 7 personas eficaces en seis mes.
Entonces sus patrocinados realizan lo mismo, exactamente lo mismo, consiguen 7 personas eficaces en seis mes.¿Qué obtendremos?
Usted
1º Nivel.- 7
2º Nivel.- 7 x 7 = 49
3º Nivel.- 49 x 7 = 343
4º Nivel.- 343 x 7 = 2.041
5º Nivel.- 2.401 x 7 = 16.807
6º Nivel.- 16.807 x 7 = 117.649
º7 Nivel.- 117.649 x 7 = 823.543Total : Usted (1) + 7 + 49 + 343 + 2.041 + 16.807 + 117.649 + 823.543 = 960.440 Personas Trabajando en su Equipo!!!
¡¡Son Casi Un Millón de Personas!!!
¿Se da cuenta? Un verdadero ejercito, el equivalente a tener a una pequeña ciudad trabajando con Usted. ¡¡¡Habrá creado su propia Organización!!!
La esencia del Networking es el reparto de trabajo y comisiones. Usted habrá creado un equipo de Casi Un Millón de Distribuidores y Ganará su buen dinero por ello. ¿Cómo? En formato de comisiones.
¿Comisiones?
Si, imagínese que esas personas son vendedores y venden sólo mil dólares al mes, y que Usted ganase sólo un dólar por cada persona. ¿Cuanto ganaría? ¡Casi Un Millón de Dólares!
Yo no se si su mente es capaz de Asimilar cuanto es Realmente ese Dinero. ¿Cómo viviría Usted con Un Millón de Dólares Mensual? ¿Se lo puede Imaginar? ¡Pues hágalo! Porque aquí está Descubriendo el Método por medio del cual Usted Puede Conseguirlo!
Imaginemos ahora que esas personas lo que hacen es consumir un producto de U$S 100, por ejemplo productos naturales, material de oficina, o lo que Usted desee. Y que Usted gana un 4% en los siete niveles descendientes...
¿Cuanto Ganaría?
¡Casi Cuatro Millones de Dólares! ¡Si! ¡Cuatro Millones de dólares!¿Se da cuenta Ahora del poder del Trabajo en Equipo?
¿Se da cuenta del Poder que tiene Usted entre las Manos?
Oh! Seguro que ahora mismo se le están ocurriendo muchas preguntas, muchas dudas, es normal! Le ha gustado y por tanto desea asegurarse, desea conocer más, pero antes de conocer más detalles teóricos ¡Pasemos a ver la REALIDAD!
Recuerde: La realidad siempre supera a la ficción!
LA REALIDAD Y LAS DIFICULTADES
Todo lo anterior que hemos visto supone la explicación básica de la teoría del Marketing Multinivel. Sin embargo muy pocas veces la realidad se ajusta a la teoría, sino que está es sólo una mera orientación aclaratoria.
La realidad del MLM es bien distinta pues entran en escena algunos factores que llamaremos "Dificultades" por ser los obstáculos que todo emprendedor del Networking ha de superar para conseguir alcanzar el éxito. Naturalmente hemos de tener en cuenta que, en realidad, estos obstáculos son los que hacen posible que un negocio de MLM se cree, tenga éxito y mantenga pues si todo fuera excesivamente fácil nos encontraríamos con que el negocio crecería demasiado rápido quemándose en su velocidad, llegando a un estado de saturación del mercado y terminando con la caída del negocio. Situación que, por suerte, nunca se da en la realidad (sólo en la teoría) debido a que los propios "Obstáculos" o "Dificultades" limitan el crecimiento del negocio a un ritmo sano y perdurable.
En verdad son estos factores los que permiten que el Networking sea algo real y aplicable, así como la mayor revolución comercial existente. De hecho son muchos que están contra el Network Marketing debido únicamente a que conocen la simple teoría, pero no tienen en cuenta la totalidad de los factores o "Dificultades", con lo que plantean hipotéticos casos teóricos que aparentemente "destruyen" toda la base MLM, sin darse cuenta, por puro desconocimiento, que ese caso no puede ocurrir jamás en un sistema real.
¿Cuales son los Factores que intervienen en el Networking?
Las Dificultades o Factores que, a parte de la teoría, intervienen en el MLM son principalmente:
Constancia.
Fe.
Desmotivación.
Rotación.
Ganancias.
Falta de Visión.
Falta de Formación.
Dejarse Influir.
Falta de Entusiasmo.
Muchos autores explican las Dificultades del MLM una a una, identificándolas como causas aisladas sin embargo absolutamente todas las causas, tanto las que se han expuesto aquí, como cualquier otra imaginable, se reúnen en un sólo efecto. El Abandono. LA FALTA DE CONSTANCIA.
El Networking supone siempre una oportunidad constante, en MLM Usted no fracasará nunca! ... a no ser que abandone.
La anterior frase supone la mayor verdad del Marketing Multinivel, y la causa final de todos los fracasos. El Rendirse.
Está en la naturaleza de todo ser humano el desear ganancias rápidas, a corto plazo. Para algunos esto supone ganar dinero el mismo día en que entra en la compañía de MLM. Para otros es una semana, para muchos un mes. Para unos pocos es un año, para los triunfadores son 5 años, como mínimo, y hasta 10 años y más.
Por ejemplo, es muy usual que en MLM una persona empiece con un gran entusiasmo, patrocine a veinte personas y se quede sentada esperando a que el dinero le llueva del cielo. Ella simplemente piensa "si los 20 patrocinan a 20, tendré 400 y ganaré millones!!!", así que se sienta y espera a que el dinero crezca del árbol. Sin embargo No ocurre así, esos 20 no saben que hacer, así que se desaniman y abandonan el negocio de puntillas, quedando sólo los más constantes, una o dos personas.
Entonces el emprendedor se da cuenta de su error y retoma el trabajo, ayudando a las dos personas que le queda y realizando de nuevo su trabajo. Como resultado consigue un equipo de 60 personas.
El ciclo se repite, nuestro entusiasta se duerme en los laureles de nuevo y su equipo se reduce de 60 a 10.
Lo que le hace despertar y trabajar con fuerza, creando un equipo de doscientos y (por fin) acumulando unos muy interesantes ingresos. Lo que hace que se duerma un poco y... el ciclo continúa indefinidamente.Visualizando los pasos veremos que la red no sufrió un crecimiento continuado, sino un fenómeno de sube-baja-sube muy parecido a los niveles bursátiles.
Los pasos fueron así:
1
20
3
60
10
200Algo que asemeja a una esponja de coral creciendo, se expande, se contrae, se expande mucho más, se contrae, aumenta su expansión, se contrae... indefinidamente.
Debemos visualizar una red de MLM no como un sistema matemático siempre creciente, sino como un organismo vivo que tiende a crecer, aumentar y regenerarse. Y que en el mismo proceso tiene también unas continuas crecidas y bajadas, que en su globalidad tienden al crecimiento.
¡¡¡UNA RED MULTINIVEL, HA DE TENER CRECIDAS Y BAJADAS PARA PODER EXISTIR Y CRECER!!!
EN TODA RED MLM EN QUE USTED PARTICIPE, HABRÁ EPOCAS DE "BACHES", "OBRAS", O "CAMBIOS", EN LAS CUALES SE FILTRARÁN A LAS VERDADERAS PERLAS, Y LOS OGROS SALDRÁN INSULTANDO.
ESTE ES UN PROCESO NATURAL, Y NECESARIO, PARA QUE LA RED SE "PURIFIQUE" Y ASÍ PUEDA CRECER MÁS SÓLIDAMENTE.
EL VERDADERO SECRETO DEL EXITO EN MLM, ES SABER "AGUANTAR" EN LOS TIEMPOS DUROS, PARA DISFRUTAR DE LOS BUENOS TIEMPOS QUE ESTÁN A PUNTO DE LLEGAR.
Pues tenga en cuenta que, las reglas del crecimiento modular, determinan que después de cada bajada del Pulso, viene una subida, un "Boom" más de 3 veces superior al estado anterior. ¡Son los mejores momentos para hacerse Millonario! Y los que hacen que el MLM sea una Oportunidad Constante.
Este fenómeno se llama profesionalmente "crecimiento pulsar" o "crecimiento en pulsaciones", lo cual es una parte fundamental de la estructura global del Networking, podríamos decir que el desconocimiento de este fenómeno es el que causa que las personas abandonen un negocio de MLM, sin embargo decir esto sería erróneo, pues este fenómeno es parte del conjunto total y no la totalidad en si. Pues recordemos siempre que la complejidad del MLM reside en que es un organismo vivo que "respira" y "crece".
Para recordarlo hagamos uso de esta comparación por Nemotecnia:
¿Por qué las empresas "normales" temen tanto a las empresas de MLM?
Una empresa tradicional es como una estatua, un emprendedor armado con millones de dólares tomo una gran roca y empezó a tallarla a golpe de martillo y diamante, creando la estatua que más le gustaba. El problema es que la estatua no se puede regenerar (es un ser muerto), y los elementos la van desgastando. Si se cae, la empresa "quiebra", aparecen grietas y se rompe. Lo que supone el fin.
Sin embargo una empresa de MLM ha sido diseñada genéticamente. Es un organismo vivo, bello, que de una sola célula empieza crecer y a crecer para adoptar la forma que le habían prediseñado. A una empresa de MLM puedes herirla, golpearla, insultarla, quemarla... ¡Y no le importa! Cada vez que la hieras, se regenerará más fuerte y poderosa, más grande. Pasará un tiempo en las sombras, tranquilita, curándose y finalmente retornará a la luz más fuerte, grande y poderosa.Si martilleas a una estatua ¿Qué ocurre? Que si lo haces con suficiente fuerza, la quiebras y se rompe.
Si martilleas a una esponja de coral ¿Que ocurre? Que matas a unas cuantas células, hieres al organismo vivo, pero después este se regenera y crece más fuerte aún. Con que sólo quede una célula toda la comunidad se creará de nuevo.
¡Ese es el inmenso poder de una empresa de MLM!
Y justamente esto, es lo que muchos no comprenden!
Una empresa de Networking ofrece una oportunidad continuada, es un ser vivo siempre en expansión porque está formado por "células" individuales que desean crecer individual y globalmente. Estas "células" son las personas que forman la Red de Networking. Y visto globalmente, su comportamiento es parecido al de unas células de una alga creciendo. Unas células crecen y se multiplican. Otras lo hacen un tiempo y paran sin aparente motivo. Unas Nacen y otras Mueren, dando un ciclo continuo de regeneración y crecimiento.
¿Cuales son las "células" que mueren dentro del organismo? Aquellas personas que abandonan.
¿Por qué abandonan? Simplemente por causas de motivación. Pierden el norte, se desesperan, caen presa de frustraciones temporales y abandonan su gran oportunidad.
¿Cuales son los que triunfan? Los que continúan, los que nunca abandonan, los que son constantes, los que saben que para crecer es necesario sacrificar un poco (y a veces hasta mucho) para después retomar la lucha más fuerte, grande y poderoso.
¡¡¡ PRINCIPIOS PARA TRIUNFAR !!!
Hasta ahora hemos conocido como se creo el MLM, las bases teóricas sobre las que se asienta el Networking y cuales son las "dificultades" que limitan el crecimiento de toda red por niveles múltiples haciendo que su crecimiento no sea demasiado rápido y fracase, sino que manteniéndolo en un nivel real, posible y fascinantemente efectivo.
Ahora, por necesidad, tendremos que afrontar una pregunta mil veces más interesante para Usted.
"¿Cómo puedo triunfar yo en MLM?"
Triunfar en MLM es realmente sencillo, casi podríamos decir que no hay nada más fácil en esta vida. De hecho su única complejidad es su misma sencillez.
Para que Usted triunfe en Networking, simplemente ha de conseguir introducir a Siete personas serias en su negocio, estas han de introducir a otras Siete cada una, estas cada una a otras Siete, y estas, a su vez, a otras Siete.
Es decir, que solamente tendrá que trabajar con Siete personas serias y ayudar a que la red profundice en un mínimo de Cuatro Niveles con esa misma forma.Cuando Usted consiga esto, habrá triunfado, se habrá multiplicado y tendrá su futuro totalmente asegurado. Además de poseer una gran fortuna y una agradable renta.
¿En que situación estaremos?Usted
Primera Línea: 7
Segunda Línea: 49
Tercera Línea: 343
Cuarta Línea: 2.401Un total de 2.401+343+49+7+1 = 2.801 Personas Serias en su Organización.
Algo realmente sencillo de hacer, un trabajo de unos pocos años
Si, un trabajo de unos pocos años, porque seguramente Usted habrá pensado que gracias a las técnicas del E-commerce Usted puede encontrar a 7 personas interesadas en un sólo día. Eso es totalmente cierto, la diferencia está en que Usted no necesita a 7 personas Interesadas, sino a 7 personas realmente serias, a Siete Verdaderos Distribuidores Eficaces, lo cual le llevará más tiempo y trabajo del que cree.
Si Usted consiguiese encontrar a 7 Verdaderos Distribuidores Eficaces en un mes, ya podría alegrarse y considerarse la persona más afortunada del mundo.
No se engañe, no todas las personas interesadas son Distribuidores Eficaces, no todos los que se unen a su equipo son serias personas de negocios.
Por cierto... ¿Es Usted un Verdadero Emprendedor? ¿O flaquea en los tiempos "malos"?
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